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摩登文学 > 温柔佳邻:情路坎坷萧正杨玉卿 > 第100章 烫手山芋二
 
“降幅不能太大,丫的,这混蛋不是还想赚个丰厚的利润吧!”心念间,萧正冷声说道:“杜经理,我们是在销售滞销产品,我听你的意思,好像要搞那些形式上的“象征性削价”,我可以很负责任的告诉你,那是不可能激起顾客的购买欲望,结果是“羊肉没吃着,惹得一身膻”,达不到预期的目的,这种销售计划我无法做。”

杜宇一脸不屑地看着萧正:“我看你是没有能力做吧,既然如此……”

萧正打断他的话语,一脸怒气的道:“杜经理,你这是在刁难我,而不是我没有能力完成这个销售计划。”顿了一下,萧正轻吁了口气,问道,“杜经理,我想请教一下,何为滞销产品?”

杜宇下意识的说道:“滞销产品就是卖不出去的产品。”

萧正冷笑道:“既然是卖不出去的产品,那我们只能尽量平本削价卖掉,如果照你的理念,公司只有眼巴巴看着那些厨具变成废铁而报废掉。杜经理,你是企业领导应该要转变观念,与其占压在库存里直至一文不值,不如早下决心能卖一点算一点,当然,我们会做一个完善的计划,让公司尽量地减少损失。”

杜宇闻言,冷声说道:“萧副经理,我的提议就是必须把产品的成本拿回来,总不能亏本吧!”

萧正一时气闷,说道:“杜经理,积压的产品不都是去年的,有的已经在仓库里呆了两年,而且产品设计也不完美,这样的产品能卖的出去就不错了,说了半天,你还是在强人所难……”

此时沈莹莹出言打断萧正的话语:“杜经理,萧副经理说的有道理,与其占压在库存里直至一文不值,不如早下决心削价卖掉,我们不能只看到眼前的小利益,而应该尽快回笼资金,把钱用在刀刃上。”其实沈莹莹心中明白杜宇是在故意设置障碍,让她无法在短时间内把积压产品清理掉,这样沈志泽就会在董事会指责她不是一个合格的企业领导者。

“我这个方案只怕没人会赞同,如果让李鸿宁他们去做也不妥,老板的目标是削弱沈莹莹在公司里的影响力,而萧正和郭子芙就是她的左膀右臂,我得想个办法让他们进局。除非……”心念至此,杜宇说道:“沈总,据我了解,积压的产品大部分是这两年的,我有个提议,就是如果萧副经理能高于成本价销售掉积压产品,那公司可以按照赏罚制度给他颁奖金。”

“颁奖金?”楞了一下,沈莹莹问道,“杜经理,你能详细的说下你的想法吗?”

杜宇说道:“我们先核算一下滞销产品的总成本是多少,然后由萧副经理拟一份销售计划,销售完成后,公司可以从利润中拿出10%当作奖金颁给萧副经理。”

话音刚落,会议室马上响起了议论声,从表面上看,从产品利润里抽取10%当奖金是十分诱人的提议。

但沈莹莹、杨玉卿心中都明白杜宇是在设一个局给萧正。库存的产品除了去年积压产品可以卖点好价格,搁置了两年的产品如果能以成本价卖出简直就是做梦。

两人同时想到了杜宇的另一个用意,就是想让萧正为了得到更多的奖金,而不会大幅度的降价销售。那时产品无法销售掉,那沈志泽又有理由来攻击沈莹莹。

杜宇的用意萧正也想到了,自己在上个星期有仔细的看过积压产品目录,其中去年的货占了六、七成,这批货完全可以用以旧换新销售模式卖点好价格。

问题是余下的三、四成的货物都是两年的,只能亏损卖出,这样算起来,能收回成本价就已经是十分困难的事,这个混蛋完全是在算计我。

如果……猛然间,萧正想起去年自己在飞瑞公司的曾经做过一次滞销产品销售的事,当时飞瑞公司有些款式差的电冰箱卖不出去,自己从报纸上得知湖北、安微等地的老区、山区对冰箱需求量很大,于是自己联合一个代理商把货全部吃进。

然后在老区里进行推销,由于价格比同类产品便宜很多,货源很快的卖掉。自己也从中分到三万多元。如果把市场重心放在城镇之间,会不会成功呢?

萧正在座位上想了一会儿,觉得这件事其实可做,既然杜宇现在给了他这个机会,如果不好好把握的话,那可真的非常可惜,而且自己也失去了一次锻炼的机会,如果莹莹硬要亏损处理掉这些货物,那她受到的压力一定是很大的,只要自己有这个能力,总得为她多分担点。

现在最坏的打算就是收回总成本,自己不能马上就此答应,只能答应他收回总成本。

心念至此,萧正抬眼望去,看见会议室里的人都在注视着他。

萧正暗吁了口气,面露为难之色,说道:“杜经理,你这不是为难我吗?去年的货我可以用销售手段卖点好价格,可一年以上的产品根本无法卖回成本价。”

杜宇看见萧正一脸沮丧样,心中就更加踏实了,随即笑道:“萧副经理,天无绝人之路,我想你的团队会想个好办法的。”

萧正一脸无奈地道:“杜经理,据我了解,一年以上的产品也有三、四成。如果能卖回总成本,已经是十分困难的事。你却说要从销售利润里抽取10%给我当奖金,这不是给我开空头支票吗?我想是没有人会接这个计划的,杜经理,不如你来当操盘手,那个10%我是没法赚到的。”

杜宇嘿嘿一笑:“萧副经理你说笑了,我只是一个会计师,销售一面我不是专家。”

郭子芙在一旁冷哼道:“杜经理,既然你不是专家,麻烦你不要胡乱建议。如果你觉得你的办法可行,那你可以和徐经理组成一个团队,我想凭徐经理多年销售经验一定会完成这个任务的。”

徐子枫闻言,连连摇头说道:“我手上还有几个大客户要我去谈判,分不开身。”

杜宇被郭子芙一阵冷嘲热讽,脸上一阵尴尬,坐在那里不再言语,心中不由的思考着:“听徐子枫的话,这个销售计划是没有人会接的,那我就降点要求,让他收回总成本价,可没有奖金萧正他肯定不会答应……”

沈莹莹见杜宇吃个瘪,虽然心中高兴,但嘴上还是说道:“杜经理是为了公司利益着想,郭组长请不要介意。杜经理,你还有什么意见没有?”

杜宇望向沈莹莹,说道,“沈总,我还有个建议,如果萧副经理能收回总成本,公司能给他个年度服务奖金吗?”

沈莹莹沉吟一下,说道:“可以,不过这是不可能完成的任务,萧副经理只怕是不会接受的。”说罢,望着萧正,问道:“萧副经理,你的意思怎么样?如果你觉得无法接受,我们可以另想办法。”

杜宇一脸揶揄道:“萧副经理,这可是一个难得机会啊!如果你能完成任务,你将得到年度服务奖金。如果有利润,你还可以得到丰厚的奖金!”

萧正闻言,苦笑道:“杜经理,条件是很诱人,但我知道这是一个无法完成的任务。但我还是想去趁这个机会一次锻炼一下自己。沈总,我答应这个任务。”

沈莹莹有点担忧的问道:“萧副经理,你真的想好了?”

萧正点点头,说道:“沈总,我想好了。我进公司也有半个月了,总得为公司做些事情吧。”

此时杜宇又言道:“沈总,我还有个建议,就是时间问题,我们应该在一个月内把产品销售掉。”

郭子芙惊呼道:“什么?一个月,杜经理,你这是在开玩笑。”

杨玉卿秀眉微蹩,说道:“杜经理,积压产品不是小数目。这样吧,就定三个月。”

沈莹莹也附和道:“杨副总说的对,就定三个月销售完。萧副经理,你有没有什么要求?”

萧正想了一下,说道:“沈总,我准备和郭组长组成专门的市场销售小组,如果能和各地代理商配合下,三个月内,我想我能销售掉大部分的产品。当然,我需要一笔钱,这笔钱不能事后给,而是要在我们下去做推广的时候拿出来做广告的。还有公司各部门要配合我的工作。”

沈莹莹很干脆的答道:“行!只要你能卖出货品90%以上,就算你完成任务,就这么决定了。现在散会!”

众人应了一声,纷纷的收拾东西走出会议室,杜宇收拾好东西,说道:“萧副经理,我可别让我失望哦!”说罢,就和徐子枫一同走出会议室。

郭子芙起身说道:“经理,谢谢你给我这个机会。”

萧正呵呵一笑:“郭组长,你不要误会,我可是想拉你下水哦,如果完不成任务,你我可要被炒鱿鱼的,你如果有负担,现在退出还来的及。”

郭子芙一脸笑意:“经理,我不怕。我相信你一定会成功的。”

萧正点头道:“那好,我们现在是一个强大的团队,一定会完成这个任务的。”

这时海燕走过来说道:“萧副经理,沈总叫你去下她的办公室。”

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